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4S店裸车与网上价格_为何4S店里的车价格和网上不一样？

维护保养 2024年05月12日 00:32 151 行车达人

大家好！今天让小编来大家介绍下关于4S店裸车与网上价格_为何4S店里的车价格和网上不一样？的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。

文章目录列表:

4S店裸车与网上价格_为何4S店里的车价格和网上不一样？

1.去4S店买车，所谓的裸车价是什么意思？
2.为何4S店里的车价格和网上不一样？
3.为什么4s店比网上汽车报价贵好多

去4S店买车，所谓的裸车价是什么意思？

在4S店购买汽车也是有着很多流程的，裸车价就是指车辆的价格，不包括其他的费用，很多人在购买汽车的过程中都会选择去询问汽车的落地价，其实落地价跟裸车价是有很大差距的，因为落地价当中还包含有其他的费用，比如保险费用，税费等。4S店在公布价格的过程中说出来的价格就是裸车价，落地价格要比裸车价更高一些。4S店的汽车在品质方面是非常可靠有保证的，所以很多消费者都会选择去4S店购买，但是在4S店购买汽车之前，一定要提前了解好相关的信息以及汽车的价格，这样才能够避免出现吃亏的情况。

一、裸车价

如果想用最优惠的价格购买到一辆汽车的话，在4S店购买的过程中，一定不要太过于急切，可以先跟销售人员进行简单的沟通，了解这款车型的裸车价，可以选择多去几家汽车店，了解同款车型的价格，因为很多汽车店的竞争力都是非常强的，所以在价格方面要比4S店更低一些。

二、购车流程

在试驾汽车的过程中，可以选择跟销售人员谈一谈具体的价格，在了解了汽车裸车价之后，可以选择询问一下优惠力度以及落地价格，而且在购买汽车的时候也是有很多赠品的。裸车价就是指这辆车子的纯价格，如果一款车型的指导价在11万元而优惠后的裸车价在8万元，这并不能说明这款汽车的裸车价非常便宜，因为汽车经销商会偷换概念。

三、汽车价格

虽然汽车的裸车价非常便宜，但是在购买汽车的过程中会选择在其他的部分加价，这样在全部办好之后落地价格也是非常不便宜的，在购买汽车之前，需要跟汽车经销商去谈论包牌价，并且也需要了解汽车店里的保险费用。

为何4S店里的车价格和网上不一样？

相信很多人拿到驾照的那一刻，最想拥有一辆自己的车，我也是拿到驾照的第三个月拿车的，选车这一步非常的关键，首先根据你自己的预算来选车，大概能承受的价格区间，然后就可以挑选这些价格区间的车型，大体应该有一些几个方面吧：

一、预算

二、选车

三、试驾

四、买车

五、提车

小孩子才需要人接，成年人都是自己掌握方向盘。要想带上副驾驶兜风，先来选个车吧。

一、预算

选车之前，首先要明白自己有多少购车预算，不看预算直接选车，要么是真的有钱，要么是真的傻。

购车预算估算方法：购车预算=裸车价?购置税（约为裸车价的10%）?保险（约裸车价的3%+2000元）?其他（5000元左右）=裸车价*113%?7000元。

tips：不要买预算下限的车，而是买预算上限的车。无论是驾驶感受还是底盘调教甚至说安全性，A级车和B级车的区别还是很大的。

二、选车

根据自身购车预算就可以知道自己应该看什么价位的车型，如何确定车型呢？

1、 动能类型&车型的选择

随着电车越来越普及，买车前需先确认你想买的是纯电车or油车or混动？是小轿车还是SUV？可以从以下几个方向去考虑：

?自身情况：明确买车用途，日常短途可以考虑纯电；长途驾驶，可以考虑油车或者混动

?环境：地理位置&季节气候：在北方，冬季电车续航能力会受影响，在南方，则不那么受限制。此外，在一些充电桩不太普及的三四线城市，不太推荐纯电车。

?个人喜好：绿色出行可以pick电车?如果倾向电车但是它又满足不了实际需求就可以尝试一下混动。

?车型方面：轿车油耗小、底盘低、更舒适，所以适合日常用，SUV属运动型多用途汽车，动力强、空间大，底盘高同时油耗高，更通用。

2、选车参考裸车价

车子有裸车价、配置价、落地价等等，其中只有裸车价是市场里相对统一的价格，基本上大同小异，并且在很多网上都是真实裸车价格，这避免了其他虚浮价格影响买主判断，所以可以以这个价格为基础来选择。

3、 车辆配置

确定好价格范围，就是在该价格范围里挑选配置、性能都比较好的汽车了。下面我们简单罗列可以加钱增加的配置：

?灯光：氛围灯-给乘客和车主宝宝们营造好的氛围感受。

?音箱-：增加开车过程中的乐趣，让心情更放松愉悦。

?座椅加热、方向盘加热：冬天驾驶会更加舒适，用车体验更好。

?自动泊车：降低了倒车难度。

?AR-HUD（增强显示抬头显示器）：不用低头就能看到信息，避免眼睛疲劳、分散注意力。

4、车辆性能

关于车辆性能，主要看主要大件的情况，直接上干货了哈。

?发动机：马力足上坡就会轻松，低速换挡加油听声音够不够平稳。

?变速箱：挡位数多的，油耗越低。

?制动盘：通风式的散热比鼓式的散热好。

?气囊：保证驾驶安全性，越多越好。

?定速巡航：高速路驾驶可以不踩油门。

?倒车雷达：方便倒车时找到准确位置。

tips

1、如果预算有限，一般推荐优先选择中配车型即可，常用的实用功能基本都有，而高配版本上很多功能都不实用，完全没必要选择。

2、泊车入位，对车位要求太苛刻

一般要求车位尺寸规范，前后停车位最好有车，如果是侧方位停车，主路车辆较多的时候，遇到个别车辆车速较快，自动泊车无法第一时间发现，那很可能就会发生碰撞。

三、试驾

初步筛选完心仪车型?后就可以去4S店试驾啦，开车的感觉最为重要，舒适度、脚感、车内噪音、车内味道等，以及实际车辆的颜色与是否有色差，流线型弧度是否如一样美观，都需要亲眼看看。

试驾条件：带驾照、驾龄满一年、提前预约。

试驾内容：

1、平稳起步检查刹车效果

平稳起步之后，试驾人员需要检查汽车的平顺性，同时检查刹车系统的灵敏性，检查刹车的反应是否良好，在低速行驶时，车速控制好，尽量不要超过20公里/小时。

2、正常行驶感受挡位的平顺性

如果试驾的是手动挡汽车时，需要通过转速表的指针位置切换挡位，切换挡位之后检查车辆是否存在顿挫感，可以将车速控制在40-80公里/小时，如果驾驶的是自动挡汽车，检查油门的灵敏程度。

3、高速行驶感受车辆的加速和操控

在路况允许的情况下，可以尝试高速驾驶，检查汽车的稳定性和操控性，主要看一下车轮是否出现摆动或者是发飘的现象，检查汽车的动力输出和变速箱的反应力。

tips

1、参加试驾活动的时候，应该意识到试驾是有一定风险的事情，所以你在试驾前，一定要注意询问该车是不是买了保险，如果有的话才可以放心驾驶。

2、试驾协议上，一般都是写的试驾期间车辆的损失全部是你的责任，所以一定要注意安全。

四、买车

1、买车时间

从时间上来说：买车最便宜的时候应该是夏天，长话短说，这个时候天热，都不愿意出门。夏天也没什么重要的节日，六一算，但是和买车的关系不大。

从空间上说：实际上每个区域的区别挺大的，所以要多多做功课，看看车主发布的价格，上海便宜可以去上海，杭州便宜去杭州，常州便宜去常州，就近原则吧，地方不同价格能相差好几万，不过低的有些不靠谱，咱也不考虑哈。

2、谈价：

先从裸车砍价，然后在从保险，上牌服务费和金融服务费下手。

谈好全部总价之后，就可以谈谈附赠的服务和产品，最好的是送保养，有的车有终身免费保养，没有的话可以多要几次。

3、签合同付款：充足资金全款，符合条件贷款。

五、提车

1、验车型

是否是自己购买的那款，对照合同查验车辆型号，内饰颜色，配置等是否正确。

检查车辆的单据和证书：车辆出厂合格证，车辆一致性证书，车辆三包说明书，使用说明书等。

2、查数字

VIN码是否与合格证上的一致，生产日期，行驶公里数等要着重注意。

3、看外观内饰

重点看漆面平整无色差不喇手，轮毂，轮胎是否有磨损刮擦。

内饰重点看有无污渍，破损。

4、试门窗

开关测试是否顺畅。

观察看是否密合。

检查是否有漏水情况（尤其是天窗）。

5、测使用

启动测试。

功能测试，包括：车机，灯光，空调，音响等等。

6、核赠品

赠品是否齐全，脚垫，贴膜等是否安装好。

tips：

1、节假日购买，折扣、优惠力度都会更大哦。

2、每个月的下半个月会便宜一点，因为要冲业绩呀。

3、建议多对比几家4s店，对比优惠力度，赠送产品以及保养服务。

4、就是提车日期，付款方式以及赠送的服务和产品，一定要求写在合同上，口说无凭，我就遇到销售不认账的

5、全款还是贷款都可以根据自己选择，最后选择无息贷款比较没压力，最后一定要留一些尾款提车再付，不然提车验车的时候，发现有问题就比较被动了。

为什么4s店比网上汽车报价贵好多

引言：我个人之前在4s店工作过很长的时间，这个问题也有很多的粉丝问我，那么也有很多的客户在进店买车的时候也会拿出手机，然后问我们说你们的这个价格为什么和网上的不一样。今天我就来和大家聊聊这个问题。

先给大家看一下，4s店发布在网上价格后台的一个操作。

现在很多的客户在网上看的价格无非是来自汽车之家和易车网，因为这两个网站在国内的知名度是比较高的，一般来说全国不同品牌的4s店都会和这两家网站进行合作。因为客流非常的好，大家从上面这张图可以看到网上发布的价格是4s店后台进行操作的，他把价格调得更低，就是想让你到店里来。

4S店设有专门的网销经理

我之前也做过一段时间的网销经理，一般来说每个月都是有指标和任务的，也就是说根据网上买个月的线索，如果说品牌的知名度比较高，那么每个月的线索，汽车之家可能会在300条左右，那么其中经过筛选之后可能会有一百条是有效线索。这个时候很多的客户从网上看了价格之后到店里了，来进行实际谈价格。网上的价格是为了吸引客户到店里来看车的，这个才是目的。

举个例子说明问题

大家都知道，现在丰田的汉兰达是处于加价的状态，无论你在全国各地哪个地方去提车，都要加价，即使你不加价，那么也会以其他的名义绑定装潢让你购买，但是你有没有发现汽车之家上的价格就是按照正常的报价来的，但是如果说你一到店里去，他就会告诉你，我这台车加两万才能卖，这样举个例子是不是更会明白了呢。

网上的价格是为了吸引你到店里看车

一般来说，完全买车的时候，不用纠结网上的价格，你按照网上的这个价格来看，你是买不好吃的，因为网上的价格全是后台的人员在操作，她想写多少是写多少的，就是为了把你吸引到店里，如果你真的是纠结这辆车的价格的话，最后你是买不到一个最低的价格的。

总结：网上的价格大家可以做一个参考，然后到店里面去问实际的价格，然后你再经过两三家店去问，你放心，现在卖车的套路没有那么深，销售公司也想把车子卖给你，拿到提成拿到工资。说白了，销售顾问也是打工的，他宁愿买一台车，亏两万块钱卖给你，他卖的车越多，提成越高呀，但是销售经理或者是总经理是想赚钱的。

首先必须清楚：汽车实际成交的价格肯定比报价低一些。

因为汽车采用的都是分销模式，不存在网上报价比4S店便宜的说法，说白了，个人不可能从厂家直接提货，也必须经过经销商。网上的报价低，更多的只是宣传作用。

再给你分析下4S店的利润来源：（看各个店经营理念不一，利润比重不一样）

1，实际销售价 - 出厂价 这个销售价差

2，销售量厂家返点，多少个点不一定

3，售后维修服务（含配件）

4，增值服务或完成销售额奖励等及其他

一般，网上汽车的官方价格，即厂家指导价（不是4S店提车价），这个价格是透明的。网上的报价会低于厂家指导价，是因为，即使它不赚取销售价差，4S店依然有较多的利润空间。而实际成交的价格，不允许太低，但可以讲价的。

毕竟车是大件消费品，而每个销售员每卖一辆车都会有提成，而每辆车的底价已经是定好的，如何买到你想要的价位？这需要你采取一定的策略探销售员的老底，并且能根据形势判断价位。你买便宜了，销售员就少赚啦，对厂家没影响，对4S店也没影响，网上报价可以比对下，做很好的议价参考。

注意：同一款车型，全国各地的价格允许一点点出入，不至于差太远。

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