4s店说综合优惠_4S店一听到我要全款买车，就说没现车

大家好！今天让小编来大家介绍下关于4s店说综合优惠_4S店一听到我要全款买车，就说没现车的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。

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去4S 店买车怎么谈?

买车时跟4S店销售谈价钱技巧：

第一句话。我们要表现出自己想买车，而且对一款车做过一些功课，就说我对这个车关注了一段时间，基本上了解的差不多了。这样的话，销售人员就会比较重视你。

因为你表明了是要买车，不是来随便看看的，而且你说对想要的这个车有一定的了解，就基本已经确定下来买哪个车了，销售人员在向你介绍车的时候，就不敢忽悠你，不敢随意推荐其他的车。

第二句话就说：车已经看好了，价格有没有比之前低一点，如果合适的话，我就先把定金交了。这句话其实是很有技术含量的，看起来像是随意的一个问价，其实还有隐藏的另一个意思，就是说自己想要这款车，对这个车的价格一直都很关注，心中有数。

这样一来销售人员在报价的时候，就格外小心了，因为一旦把价格报高了，立马就会失去你的信任，可不好卖了。这个时候销售人员报的价格是一个试探价，有商量的余地的，我们可以砍，先不要说自己心中的价位是多少，就说我这么有诚意。

第三句：之前去过另一家店，价格虽然低，但是服务不太好。现在市场竞争非常激烈，每家店在价格方面都很重视，同样的商品消费者肯定是看价格低的买，所以你如果说了这样一句话，就说明另一家店的价格比这家店要低，销售人员在价格上也会有调整。

还有一个意思就是说别的店服务不好，这也是在告诉销售人员你比较重视服务，所以他在后面的服务当中会更加小心。

第四句：我同事也在关注这一款车，你价格给的合适的话，我也让他过来买。这句话说出来也会让销售人员心中一喜，因为这一单谈好了，取得了你的信任，他还能有持续的客户，是个难得的好机会，所以他在价格上也不会定太高。

第五句：咱们先谈裸车的价格，至于其他的送什么东西，等我们谈好了车价再另说。因为4s店在销售时有各种活动，比如说综合优惠，组合套餐之类的，这种销售方式就是把优惠放大化，刺激消费者，让客户觉得活动优惠的非常多，这个时候很值得买。

4S店一听到我要全款买车，就说没现车

S店的促销政策真的能带来优惠吗？

需要根据不同的推广政策来判断。

但4s店最常见的“陷阱”促销政策如下：

1.维护类别

有三个类别：

低价无限保养卡。一般这种会在买车的时候宣传。可以超低价格购买一两年不限次数的维护卡。虽然看起来很优惠，但实际上我们家的车每年要跑的公里数并不多。另外，虽然很多4S店不限次数推出，但其实是有上限的。

赠送保养卡没有现金优惠。在这种情况下，一般来说，4S商店说没有现金折扣，但他们可以赠送一张维修卡，可以使用尽可能多的次数。但很多时候，实际使用时，会有无限期延长、总部取消政策等各种借口。不能使用维护时间。

实际使用中赠送维修卡的条件有限。买车的时候，虽然店家会直接赠送保养次数，但是在实际使用中，种类会有所限制。比如换机油机滤之类的小保险是免费的，但是如果像机油、变速器油之类的就需要额外付费。

2.零首付零利息买车。

(一)隐瞒优惠政策的。现在很多卖车辆的工作人员在消费者购买车辆时都会推荐所谓的零首付零利息。但大多数情况下，他们无法享受到这种方式购车时正常的车辆优惠。

额外手续费。其实所谓零首付零利息购车还是要交手续费的。这种情况会发生在你还贷的时候，你会比预期花更多的钱。

3.综合优惠类别

这种促销政策是近几年最常见的，就是在谈优惠价的时候，销售人员会推出看似很大的优惠套餐，送一些额外的配置和装饰品。不过这个优惠套餐包含的配件市场价并不高。往往这种现金优惠会特别少，建议面对这种促销时理性对待。

为啥4S店的销售顾问总是建议我贷款购车说是优惠比全款...

为什么4S店一听到我要全款买车，就说没现车，有什么猫腻？

贷款卖出去的车才利润高

4S店的销售一听到全款买车就是没现车，别人贷款的反而有现车最主要原因还是4S的销售不想全款卖车，贷款卖出去的车才是最赚钱的。

最清楚的一次看车经历，当时买车的时候想选长安的那个奔奔国民版的电车，那时候去砍价，销售很直白的讲这车才卖4万块钱，他们没钱赚的，一辆车提成就只有300块，但是贷款卖车他们是有任务量的，完成了才能拿到奖金。

各种乱七八糟的费用

除了需要完成任务以外，相对于全款买车，贷款买车的利润就高多了，这些利润不是在车身价上面来的，而是一些我们不注意的各种乱七八糟的费用。

比如说：贷款的金融服务费、GPS安装费、车辆保险、以及店内上牌等等这些都是赚钱的地方。金融服务费大家都懂的，就是传说中的手续费，一般是几千块钱，由于是贷款的嘛，肯定要安装GPS，也要收取一部分的费用。

车辆保险

1.店内上牌一般都报价800左右，良心一点的4S店报价600也做，但是即使是600也要比在外面自己上牌要贵得多了，这多出来的钱就是被4S店当做手续费给赚去了。

车辆保险这一块很有必要讲一下的，基本上贷款买车要想拿到优惠价都要求第一年要在店内上保险，在店内上保险就相当于给保险公司拉生意。

车辆保险

2.保险公司要给4S店好处的，就跟你在外面发传单一样，传单发完了给店家拉了生意店家也是要给你工资的，一般车险的返点都是比较高的，一个车险下来赚个1两千那是常有的事。

所以4S店推出的优惠都叫综合优惠，而不是现金优惠。目的就是吸引大家去贷款买车，只有贷款买车才能赚更多的钱。

一、为啥4S店的销售顾问总是建议我贷款购车?说是优惠比全款...

忽悠你呢，你贷款他赚的更多

二、22款大众poloplus落地价？

大众Polo2022款Plus1.5L手动纵情乐活版的官方指导价是8.99万元，如选择货款，首付比例为40%，贷款期限为36期的方案，那么首付总额就是3.60万元，贷款总额是5.39万元，月供是1608元，分期手续费是2000元，利息是0.40万元。再加上上牌费、购置税、车船税、交强险费用、商业险费用等必要花费，贷款购买总费用为11.26万元，相比全款购买则多出0.60万元。

三、买车砍价技巧买新车如何砍价

一般我们去4s店买车都希望能以最低的价格买到心仪的车，那买新车如起来看看买车砍价技巧。

买车砍价技巧

砍价

进4S店要知道自己想(注：别一进店就急吼吼拉着店员坐下来开杀，那让人家一眼就看出你是吃了秤砣的王八，想不宰你都对不起那买又略显犹豫，先令销售琢磨不透你的真实想法。等到销售介绍车的功能和特点时，你就提一些竞争对手车售觉得你虽然想买车，但也不是非买这辆不可，还是要比较的。

砍价第2步——小试牛刀

一般坐下后销售会介绍完这辆车整体信息，并拿出张表价，这里需要注意的重点出现了：首先我们把价格分为以下四块，1、净车价，2、购置税，3、保险，4包牌。一般而言，此时销售人员会请你坐报价，而这个价格，但你千万别表现出很高兴的样子。因为你要的是“没有最低只有更低”。接着，你要告诉销售，在别家出来)也看过这辆车，但报价比这的还低上几千。

买车砍价技巧

砍价第3步——继续砍价

砍价时，不要暴露自己的低价，让销售摸不到你的心理价位，逼他报出自己的最低价。此时，你么不舍得放价啊，生意这么难做，我又优惠”的话，令销售感觉你不好应付，或销售有可能不同意。因为他的权利可能就只有5000，而他的上级领导有可能是8000，这时候让他请示小领导。

注意第二个需要注意的重点出现了：4：销售员—课长(主管类)—经理，之所以要说一下组织结构，是因为一般各级别能够拿到的优惠标准是不同的。

砍价第4步——乘胜追击

假如销售去请示小领导要求有点过了，但是。。。。。。”这说明有戏，额外的优惠肯定是少不了。价格看到这，实在的现金优惠也就告一段人不能得寸进尺。

砍价第5步——旁敲侧击

虽然价格不能再低，但是可以要东西这样问的目的，一是告诉他车确实要买，二是提醒他，还要再给些实惠你才能交钱提车在望，肯定会把4S店平时送的东西拿出来，一般是脚垫或者封釉，虽然大钱。

磨赠品的时候，需要注意的就是别光看数量，要注重质量膜，真皮座套，GPS，地盘装甲，然后才是踏板，脚垫，挡泥板之类。这里技巧不多，如果净车价已经给你砍的很低了，那赠品磨起来的难度就很大了。这里的秘诀就一个字，磨，跟他耗，同去的人旁边帮着说，作用很大。

砍价第6步——以静制动

虽然销售送了东西，但俗话说“能多要一点是一的价格在外面也就是4S店的一半，所以直接让销售把价格打2折。而销售一般到这个时候就会说，价也降了，东惠了。这时候不用多说，就在那战”。不过为了卖出车也没办法，销售又再去请示领导。

砍价第7步——顺水人情

虽然贴膜的价格不会降到你想要的2折低价，但也绝对超值。要完这些你就别再继续要了，告诉销售可以提车了。打一巴掌得给个甜枣，交钱的时候再跟他说要不给个啥保养工时钻石卡啥的，估计销售都不会再跟你纠缠，反正也不计成本，送个人情又何妨。

砍价第8步——完美谢幕

价格砍到这里，实在的优惠几乎没有了，不过如果还想省可以要求对方低开发票，4S店一般都会满足的。值得注意的是，保险最好在4S店上，虽然外面的折扣要低一些。但以后理赔什么的，有4S店出面比较方便快捷。

上面介绍了买车砍价技巧的相关内容，下面一起来看看什么时候买车最便宜。

1、新车刚刚上市不要买，这个时候是它价格最坚挺的时候，而且厂家由于急于抢得入市时机，货源供应往往不充足，想买，先排号，1～2个月才能提到现车，价格没得谈，精品最多送地毯，这时候即便你再喜欢它，即便你就选定了非他不可，最好也等到2～3个月后再出手，现在新车扎堆上市，谁说它就能把价格坚持到底，嘿嘿，三个月后再看看，小样!想骗俺们手里的钱!(经典案例：凯美瑞)

2、改款车型上市的时候，正是买入旧款车型的绝佳时机，此时，厂家、经销商为了尽快出清现有旧款库存、以便为新款车上市铺平道路、创造条件(最主要是尽快回笼资金进新款车的货)，大优惠、大甩卖政策纷纷出台，此时出手，嘿嘿，偷着乐吧，说不定你会用格买到你看了很久的车，前提是不要受到新款的诱惑。(经典案例：几乎涵盖所有车型)

3、12月20日～30日(有的厂家财务结算年度不同，有可能推后到次年春节前)，道理同上，这是经销商年终冲刺完成厂家任务的时候，让利优惠幅度甚至可能超过6月份，如果你想在元旦或春节开车出去走亲访友，这个时候不妨出手，但需要注意一点，年底各个厂牌的车辆都大量上牌交车，车管所忙碌不堪，下定单最好有个提前量。否则，你可能就是节后才能提到车了。

4、2月份不是买车的好时机，此时库存基本清空，可供选择的车型、颜色都比较少，厂家新的一年政策尚不明朗，经销商刚刚过年，也没有过多的闲钱给你进货，价格都不好谈，一句话，爱买不买。此时最好持币待购。

5、如果你没有赶上这些时机非要买车不可，建议你不妨货比三家，甚至遍访该车型的所有经销商，一家一家耐心谈，不要急于落定，把所有的优惠政策掌握清楚，车价能优惠多少，精品能送什么，保险能打几折，然后综合成一个最满意的方案，找准离自己家最近的那家车行，一刀斩下去，就说今天就能全款到位提车，你给个实在价吧，否则就去别人那里买了，多数情况下，你都能满意而归。

6、如果你看好一款车，第一个最佳出手的时机就是在他的强有力竞争车型刚刚上市1个月左右的时候，厂家、经销商都感到了竞争的压力，订单日少，怎么办!降价呗!(经典案例：天籁、雅阁，在凯美瑞强势入市的打压下，无不望风而降，而此时，正是你出手购入天籁、雅阁的好时机)

7、6月20日～30日，这是一个阶段性价格低谷或者大优惠出台的时间，为什么?呵呵，经销商为了完成厂家下达的年度目标，这个时间是检验你半年来达成率的时候，许多中小经销没有雄厚的资金实力作后盾，不可能大量地囤积库存，基本上是靠银行贷款滚动运作，而厂家才不管你是借钱还是贷款，你完不成上半年的年度目标80%，等着瞧吧，说不定就会进入退出程序，许多经销商没办法，只好大量提车，你想啊，那么多的银行贷款变成铁坨坨暴晒在烈日下，每天还要支付利息和停车租金，经销商不着急、不心疼才怪呢，于是乎，咬咬牙，贱卖吧!先套现再说。

8、每年的五一、十一、春节三个黄金周前夕及期间，此时厂商往往联手推出促销政策，一年之际在三周啊(3个黄金周)，明降的、暗降的、送的，抽大奖的，送自驾游的?，不亦乐乎，消费者也就乐得享受这些免费大餐，这年头，不吃白不吃啊!

9、在一年两次的汽车大展上订车，往往能享受到比较实惠的价格和赠送，这是一个行业惯例，厂家要量(因为它花了大价钱参展，没有业绩可不行)，经销商也要量，大量的人力物力付出了，总要有所回报，否则，说不定明年的大展厂家就不支持了。这时候价格政策往往比较松动，该出手时就出手吧!

10、如果你的铁杆朋友是这家车行的董事长或总经理或销售经理，那么就找他们吧，前提是把上述9的流程先做完。在商言商，有时，他们也挺为难的。

以上就是关于买车砍价技巧以及买新车如何砍价的全部内容分享，希望对大家有所帮助。

四、我想全款买个Polo，店员总是建议我贷款，这里有啥猫腻？

1、一般的4S店喜欢客户贷款购买车。

2、现在卖车赚不到钱，甚至有些车型是亏本来卖，如果消费者全款买车的话，经销商就更没赚头，因此，一些经销商就叫销售员尽量让消费者贷款买车，这样可以从中赚一些手续费。

3、贷款买车需要上全险，4S店又可以从保险公司获取一部分利润。

4、不少汽车牌子商都设有汽车金融公司，通过汽车金融公司为消费者提供贷款购车服务，由于金融公司对客户选择全款购车还是贷款购车，对经销商的考核差异，所以，一些经销商会鼓励消费者选择贷款购车；但是，贷款购车需支付手续费，而全款不用。如满意请采纳

办贷款时问了一下银行的免息赚谁的钱?说是厂家贴息，为各厂家营销手段。1，销售赚油卡差价保险返点银行办贷人员好处(多家银行可选)2，银行办贷人员完成了任务业绩。3，我赚点银行理财利息。4，厂家贴息大概5000元，但可能是针对手头紧的多卖出了一台车(即使全款我也买)。所以采取哪一种要自己去问清楚哪些地方多花钱了，自己算一下有无赚头，值不值得。多砍两三千的价多费劲。

也不全是上面所说。我就是把全款改成贷款，18期的推荐没要，要了12期免息的，这样盗抢险(贷款必须买)只买一次(2000元)，18期的要买2年。其它险种随便不受限制。手续费1万但加送1万油卡。选了付3成贷7成。算算近26万在手上分12期还还是有两三千赚头的(扣除盗抢险之后)

有道是从南京到北京，买的没有卖的精，如果说全款购车的话，这样的话4S店就不能要求你必须从4S店购买全保，4S店挣的只是你车辆的正常差价，但是如果说你贷款的话，他会把差价给你做的比全款低，虽然你看到的车价低，但是相应的4S店会要求你在4S店买保险，而且是全保，这样的话就有保险返点，有的是一年，有的可能还要收取你续保押金，这是其一，其二就是贷款的话会产生利息和金融服务费，有的还会收取GPS定位费，所以说全款购车会比分期购车花的钱少，当然，如果说没有足够的钱全款的话，分期购车是一个非常好的办法。希望我的问题能够帮助到你。

当买车的小伙伴想要全款买车时，车行销售一直推荐贷款买车是为什么？这里有什么猫腻吗？我从贷款的角度来分析一下这些问题。

销售这个工作就是要把利益最大化，不然他辛辛苦苦卖一个车就赚个百来块，这搁谁，谁也不开心。

我以前在广汽丰田4s店做车贷驻店的时候，无聊的时候就跟销售聊天，也了解一些他们提成的事。就拿丰田雷凌来说，全款卖的话，裸车价就100提成，要是走贷款的话就有300提成。还有C_HR全款提成500，贷款就1000。这也是为什么销售一直推荐你贷款的主要原因。

还有就是4s店里面，对‘‘金融渗透率”(贷款卖掉的车在所有卖掉的车子里面所占的比例）也有要求。销售没达到要求，会扣钱。

猫腻肯定是有的，各行各业多多少少都会有点。车贷里面与买车的小伙伴，利益相关的猫腻主要就2个。

贷款买车会比全款买车多付一些钱，只是这些钱平均在以后的2到3年中，这样客户就没那么敏感。

销售给你推贷款就是为了多挣钱，你办贷款的话会多交一些费用，尤其是手续费。不过，这也不是说贷款买车就不好。每个人都有自己喜欢的方式，比如喜欢把钱拿去投资，并能赚到钱的朋友肯定会选择贷款。

大家觉得贷款里面还有什么猫腻吗？可以在评论里面一起讨论。

61真人专门说车贷。

很高兴回答您的问题。

随着国内人民生活水平质量的提高，汽车作为一个大众消费的商品，进入到普通的家庭。这些年汽车4S店或经销店开的到处都是，同行之间必然就存在着很大的竞争。

普通消费者购买汽车的时候，必定要经过慎重的选择，要看好多个店铺进行反复比较，所以光靠卖汽车要获得那么很高的利润，是不太可能的。

所以4S店会推荐使用贷款买车，而贷款买车，很多厂家是提供免息补贴的。4S店从中收取手续费，而这些将大大增加他们的利润。

我的建议是能全款买车，尽量不要贷款。

很高兴回答你的问题

大众POLO是一款很热销的A0级两厢车，市场的保有量也是非常高的，特别是后期的保值率这一块也是相当出色，所以导致相对同级别优惠力度就很小

楼主提到的销售顾问总是建议你贷款，我给你分析下，仅供参考

从车辆的角度分析，因为车辆需求大，新车的优惠很小，4S店从厂家提车的价格就比较坚挺，现在车辆的单车利润很少，如果你全款买车的话，销售顾问拿到的佣金也就是几百块钱的费用，特别像你买的POLO这样价位的车型，并且每个销售顾问每个月都是有销售额指标的

从贷款的角度分析，一辆十万的车子如果你贷款购买的话，店里可以从金融公司拿到大概几千元的返利，还不包括各项手续费还有上牌的费用，这样原本只能赚到几百块钱的一辆车，为什么不让你贷款赚个几千款呢

所以买车时销售顾问的很多建议对于他们都是有很多目的性的，比如送的保养券，下次保养时还会收你工时费和机油升级等业务，还有保险购买也是相对贵一些，建议大家买车多了解还是很有帮助的

全款购车你只要支付车款就可以，保险可以自己出去买这样比较划算，而且保险是有返点的，你可以用这些返点去给你的车置办一些好的汽车用品，比如车膜，坐垫，脚垫和一些装饰品，这些可比店里送你的质量好多了，一般店里送你的装潢都是最廉价的产品，而且这些还要加在车价里，说是给你送的其实是你自己花钱买的次品，所以能全款就不要贷款，贷款购车保险必须是全险价格高不说还有的店强制要求一次购买两年或三年的盗抢险，而这些保险的返利都是4S店的你什么都没有，手续费或者说金融服务费是你额外付的钱，只要你贷款4S店就会收取，这个费用不是厂家也不是银行收取的是店里的纯利润，上户费用，现在上户费用大概200块钱左右这个看各地区的收费标准，但是你要贷款就必须要由店里的人统一上户这个费用大概就要在一千左右，贷款车还要要求装GPS定位，这个成本大概就是在100-500之间，店里一般会收你1000-2000左右，这些还只是额外的费用大概你就要多花5000以上的费用，这还不算你购车后贷款的利息，所以建议你能全款最好。

4S店贷款卖车的好处有以下几点

第一点，贷款买车可以增加汽车的销量，其实这个道理很简单，比如说你现在只有一万块，想买一辆十万块钱的车怎么办？像以前没有贷款这个政策的时候，就只能慢慢的攒钱，攒个2到3年再去买车，无形当中4S店的销量就下来了，所以你现在有一万块钱跑去4S店的话，销售人员肯定会想方设法让你贷款买车。

第二点，为了增加4S店的利润，相信大家都知道，现在的4S店是越来越多，自然同行竞争也是非常激烈的，除了一些热门车型或者所谓的“神车”提车还得加价以外，很多车实际上都是在平价销售，而有一些小众车型，4S店为了跑量，可能会在活动期间出现零利润的政策来让你贷款买车，当然老司机们都知道，4S店不可能没有利润赚的，不然人家拿什么吃饭，因此他们可能会通过后续一些绑定服务，比如说车辆保养以及维修等来赚取你的钱。

当然，有些朋友说我贷款了，但我不去4S店做保养以及维修不就可以了，那我只能觉得你还是一个小白，4S店自然会有他们的办法，比如说汽车金融就是很好的一个盈利手段了，像什么手续费、出库费、上牌费等等，杂七杂八的一大堆，差不多也快上万了，因此他们能卖出一台车之后，还能赚近上万快利润，一个月买个几十或者几百台，这样不就可以养活一大批员工了，所以说这也是4S店一个牟利手段。另外，如果4S店是和非银行金融机构合作贷款的话，中间产生的这个价值会更高，这个就不详细说了，总之羊毛出在羊身上。

总的来说，4S店为什么喜欢你去贷款买车，无非就是能从中间获取更多更高的利润，因此这也就是4S店和销售员鼓励你和希望你去贷款的一个重要原因。

第一你要买车，第二你算一下那个更便宜。第三看你自己意愿，比如哪怕贷款便宜一万，但是我就烦每个月还贷款，那就全款。

猫腻，估计就是贷款业务有钱挣，无非就这个，他挣他的，因为出来打工，而且他的存在也就是为了挣钱，但是你只要没有额外多付，那就和你关系不大。

猫腻倒不至于！因为现在4S店卖车不赚钱，赚钱主要靠按销量获得的厂家返点，后期的保养和前期办分期的各种费用以及保险公司的返点！

一般都有金融方案，有考核指标，如果你说24期免息，何乐而不为，不把所有的鸡蛋放一个篮子里，你还可以拿这些钱做其他的东西